2月8日，东风柳汽商用车营销年会在柳州隆重召开。在会上，东风柳汽商用车回顾了2022年发展里程，并确定了2023年实现销量5.8万辆的目标。

目标要如何实现？东风柳汽制定了2023年总体战略方针和“22466”整体营销战略，工作中又将如何实践？

在媒体座谈会上，东风柳汽给出了答案。

提升技术优势加快数字化转型

技术优势是决定产品竞争力的根本。随着商用车用户年轻化趋势发展，年轻用户触媒多元，不止要求车辆轻量化能实现多拉多赚，还对车辆智能化有更高要求。

众所周知，轻量化技术是东风柳汽乘龙的“镇山法宝"。在互联互通技术，以及新材料、新技术的应用下，东风柳汽不断加大轻量化部件的升级，除了在机制上进行保障，还将在轻量化系统上实现“应用一代、储备一代、预研一代”的方针，保障产品在轻量化上的技术优势的领先。东风柳汽相关负责人表示，目前，东风柳汽已经有200多项储备轻量化项目，随时可以实现量产。

不仅如此，在智能网联方面，东风柳汽乘龙持续发力，面向园区、港口、特定路线打造的无人驾驶产品已初见成效。据介绍，东风柳汽发布了乘龙领航2.0计划，实现快递快运市场“双驾变单驾”。针对封闭港口、园区物流场景，应用行业首创“车－路－云－舱”解决方案，实现真正“无人化”运营，全面提升物流运输效率及运营管理水平，助力物流企业高质量数字化转型升级。同时，东风柳汽在柳州还落地实现车联网先导区，将柳州市的物流场景变成智能网联运输场景，进一步加快智能网联的应用力度和广度。

值得提及的是，能够实现产品技术的不断超越，还得益于东风柳汽数字化智能工厂和用户APP，以期实现生产制造、供应链、市场营销等方面的数字化转型，从而根据市场需求灵活变通，进行产品的快速研发迭代。

此外，为了支持技术研发工作，东风柳汽还将在2023~2025年预计投入87亿元，加快新能源等重点产品落地，提升车型开发、技术规划、产品试验等研发能力。

坚持“两条腿走路”持续完善产品布局

作为低碳经济的先锋，东风柳汽凭借多年来的技术积淀，在绿色工厂、产品升级、传统能源和新能源兼收并蓄的基础上不断发展。2023年，东风柳汽还将以“卓越”和“引领”，立足更高的战略地位，强调“绿色”“低碳”“智慧”的品牌形象，实现品牌的新能源转型。

在新能源产品方面，东风柳汽乘龙将BEV电动、FCEV燃电、HEV混动等三大技术路线并存发展，打造新能源重卡各品系明星车型，其中包含牵引、工程、载货、专用等明星车型。而且，为了提升用户的价值，东风柳汽还将打造新能源“生态圈”，提升产品竞争力。另外，东风柳汽在2023~2025年重点推出全新的新能源战略，全面换新打造E系列商品，2026年再升级为新一代产品。

在传统能源方面，东风柳汽乘龙稳扎稳打，将在轻型、中型、重型三大平台实现新升级，乘龙H5V产品全面上市，还将推出L2B、M3B、TBD三大系列产品，针对长途配货、资源运输、大单桥、6米8绿通、中工车型等明星车型，根据客户区域分布及应用场景需求，推出更能创造客户价值的产品解决方案。

产品只是提升市场占有率的基础，为了达到终极目标，东风柳汽除了继续巩固南方市场，还将大力开拓北方市场，并计划未来在北方加强布局，开设分公司。同时，还将不断创新营销模式，从传统线下营销转向线上+线下全渠道的数字化精准营销模式，以用户为中心，使用互联网将车主、车机、主机厂高效融合，开启全新的增长空间。

当然，东风柳汽还将聚焦客户TCO，以让客户满意、盈利为宗旨，推进前后市场一体化经营，并逐步构建二手车平台解决客户痛点的终点，建立完善而有保障的销售服务。

目标已锁定，只争朝夕待花开。东风柳汽以“守正创新”为基点，以“为用户创造价值”的理念，从品牌、产品、技术到营销模式，从创新战略到深化布局，多点发力开启高质量发展加速度。相信，2023年的东风柳汽攻坚笃行，必再创辉煌。